Professional Purchasing Negotiation
ภาษาอังกฤษเจรจาสำหรับจัดซื้อ
เป้าหมาย: เจรจาด้วยข้อมูลและ Give/Get
เลิกขอ best price แบบไม่มีเหตุผล
Business basis
ใช้ annual volume, cost driver, benchmark, payment term และ commitment เป็นฐาน
Give/Get
If we consolidate the annual volume, what additional price support can you offer?
หลีกเลี่ยง
“Please give your best price.” ซ้ำ ๆ โดยไม่มี target หรือเหตุผล
สรุป
ทุก concession ควรแลกกับ value