เจรจาราคาโดยมีเหตุผล
ใช้ข้อมูล volume, benchmark, design, payment หรือ commitment เป็นเหตุผล
โครงสร้าง
Based on + business basis, could you review + cost/price + toward + target?
จากง่าย → ใช้งานจริง
ง่าย
Can you reduce the price?
ลดราคาได้ไหม
PCBA
Based on the annual volume increase, could you review the unit price toward our target of USD 0.82?
จาก Annual Volume ที่เพิ่มขึ้น ช่วยทบทวน Unit Price ให้เข้าใกล้เป้า USD 0.82 ได้ไหม
Professional
Based on the higher annual volume and consolidated award scope, we would like to discuss a revised price. If we confirm the forecast commitment, what additional cost reduction can you support?
จาก Annual Volume ที่สูงขึ้นและ Scope Award ที่รวมกัน เราต้องการหารือราคาใหม่ หากเรายืนยัน Forecast Commitment คุณสามารถ Support Cost Reduction เพิ่มได้เท่าไร
จำแบบนี้
Give reason → Target → Give/Get
จุดที่มักผิด: อย่าขอ “best price” อย่างเดียวโดยไม่มี business basis
คำที่เปลี่ยนได้: volume, target, cost reduction, commitment