ต่อรองแบบมีสิ่งแลกเปลี่ยน
อย่าให้ concession ฟรี เชื่อมสิ่งที่ขอกับสิ่งที่เราอาจให้ได้
โครงสร้าง
If you can + [give], we can consider + [get/concession].
จากง่าย → ใช้งานจริง
ง่าย
If you can reduce the MOQ, we can consider a longer agreement.
ถ้าลด MOQ ได้ เราพิจารณาข้อตกลงยาวขึ้นได้
PCBA
If you can improve the price by 3%, we can consider consolidating more volume with your plant.
ถ้าปรับราคาลง 3% ได้ เราพิจารณารวม volume เพิ่มกับโรงงานคุณ
Professional
If you can meet the target cost while maintaining the committed lead time, we are prepared to discuss a longer-term volume allocation subject to performance.
ถ้าทำ target cost ได้โดยยังรักษา committed lead time เราพร้อมหารือ volume allocation ระยะยาวตาม performance
จำแบบนี้
Every Give needs a Get
จุดที่มักผิด: อย่าลด requirement โดยไม่ได้อะไรกลับ
คำที่เปลี่ยนได้: target | concession | condition | performance