เจรจาแบบ Give/Get
ทุก concession ควรแลกกับ value บางอย่าง ไม่ให้ฟรี
โครงสร้าง
If we can offer + give, what can you support on + get?
จากง่าย → ใช้งานจริง
ง่าย
We can give you more volume.
เราให้ Volume เพิ่มได้
PCBA
If we consolidate the annual volume, what additional price reduction can you support?
ถ้าเรารวม Annual Volume คุณสามารถลดราคาเพิ่มได้เท่าไร
Professional
If we commit the consolidated annual volume and a twelve-month forecast, what can you support on unit price, payment terms, and capacity reservation?
ถ้าเรา Commit Consolidated Annual Volume และ Forecast 12 เดือน คุณสามารถ Support ด้าน Unit Price, Payment Terms และ Capacity Reservation อย่างไรได้บ้าง
จำแบบนี้
If we give X, what can you give Y?
จุดที่มักผิด: อย่าให้ concession ก่อนโดยไม่ขอสิ่งตอบแทน
คำที่เปลี่ยนได้: give, get, concession, commitment