Purchasing & ProcurementB1

สถานการณ์จำลอง: การต่อรอง MOQ

เกิดประเด็นเรื่อง การต่อรอง MOQ ระหว่างการทำงาน ผู้เรียนต้องฟังประเด็น จับผลกระทบ เสนอ action และยืนยันหลักฐาน/ขั้นตอนถัดไป

เป้าหมาย: ฝึกอธิบาย การต่อรอง MOQ แบบ Situation–Impact–Action และถาม/ตอบต่อเนื่องอย่างมืออาชีพ

TURN 1

คู่สนทนา

We have an issue with MOQ negotiation. The current risk is: inventory and cash exposure may become excessive.

เราพบประเด็นเรื่อง การต่อรอง MOQ ความเสี่ยงปัจจุบันคือ: inventory และเงินจมอาจสูงเกินไป

ลองพูดตอบเอง

พูดให้ได้ใจความก่อน แล้วค่อยเทียบกับ Suggested Response

ดู Suggested Response

Thanks for the update. Let me confirm the impact first. Could you share the latest annual demand, lot size, and holding cost?

ขอบคุณสำหรับข้อมูล ขอผม/ฉันยืนยันผลกระทบก่อน ช่วยแชร์ข้อมูลล่าสุดจาก annual demand, lot size และ holding cost ได้ไหม

Coaching: จับ keyword ของปัญหา แล้วถามหา evidence ก่อนสรุปสาเหตุ

Grammar: Could you... / evidence request

พูดอีกแบบ: I understand the concern. Before we decide, could we review the latest annual demand, lot size, and holding cost?

TURN 2

คู่สนทนา

The latest evidence from annual demand, lot size, and holding cost confirms the issue. What do you recommend?

หลักฐานล่าสุดจาก annual demand, lot size และ holding cost ยืนยันว่าประเด็นนี้เกิดขึ้นจริง คุณแนะนำให้ทำอย่างไร

ลองพูดตอบเอง

พูดให้ได้ใจความก่อน แล้วค่อยเทียบกับ Suggested Response

ดู Suggested Response

I recommend that we explain demand profile and propose a phased or blanket-order arrangement. Then we should confirm effectiveness using annual demand, lot size, and holding cost.

ผม/ฉันแนะนำให้ อธิบาย demand profile และเสนอ phased/blanket order จากนั้นควรยืนยันประสิทธิผลด้วย annual demand, lot size และ holding cost

Coaching: ใช้ I recommend that we + verb เพื่อเสนอ action แบบมืออาชีพ

Grammar: recommend that + base verb

พูดอีกแบบ: My recommendation is to explain demand profile and propose a phased or blanket-order arrangement and then verify effectiveness using annual demand, lot size, and holding cost.

TURN 3

คู่สนทนา

What should we communicate to the team, and when will we review the result?

เราควรสื่อสารอะไรกับทีม และจะทบทวนผลเมื่อไร

ลองพูดตอบเอง

พูดให้ได้ใจความก่อน แล้วค่อยเทียบกับ Suggested Response

ดู Suggested Response

The key message is that we are controlling MOQ negotiation through the agreed action. We will review annual demand, lot size, and holding cost at the next checkpoint and escalate if the risk remains.

สารหลักคือเรากำลังควบคุม การต่อรอง MOQ ด้วย action ที่ตกลงกัน เราจะทบทวน annual demand, lot size และ holding cost ที่ checkpoint ถัดไป และ escalate หากความเสี่ยงยังคงอยู่

Coaching: ปิดสถานการณ์ด้วย status + next checkpoint + escalation trigger

Grammar: status + next step

พูดอีกแบบ: We will brief the team on the agreed action today and review annual demand, lot size, and holding cost at the next checkpoint.

Listening Tip: เวลาฟังคู่งาน ให้จับ Model/Part → Quantity → Problem → Timing → Action ก่อน ไม่จำเป็นต้องแปลทุกคำ