Review RFQ ให้เปรียบเทียบได้
Quotation จาก Supplier ใช้คนละ Currency, Incoterm และ MOQ
เป้าหมาย: ฝึกอธิบายการ Normalize Quotation
คู่สนทนา
Can we rank the suppliers using the quoted unit price?
เรา Rank Supplier จาก Unit Price ที่ Quote มาได้เลยไหม
ลองพูดตอบเอง
พูดให้ได้ใจความก่อน แล้วค่อยเทียบกับ Suggested Response
ดู Suggested Response
Not yet. The quotations use different currencies, Incoterms, MOQs, tooling assumptions, and payment terms, so they need to be normalized first.
ยังไม่ได้ Quotation ใช้ Currency, Incoterm, MOQ, Tooling Assumption และ Payment Term ต่างกัน จึงต้อง Normalize ก่อน
Coaching: ตอบ no พร้อมเหตุผล
Grammar: Present Simple
พูดอีกแบบ: We need a common commercial basis before ranking.
คู่สนทนา
What will you normalize first?
จะ Normalize อะไรก่อน
ลองพูดตอบเอง
พูดให้ได้ใจความก่อน แล้วค่อยเทียบกับ Suggested Response
ดู Suggested Response
I will convert all prices to the same currency and Incoterm, then add tooling, freight, and inventory impacts.
ผมจะ Convert ราคาเป็น Currency และ Incoterm เดียวกัน แล้วรวม Tooling, Freight และ Inventory Impact
Coaching: บอกลำดับ
Grammar: Future
พูดอีกแบบ: First align currency/Incoterm, then add indirect cost.
คู่สนทนา
What will the final recommendation include?
Final Recommendation จะมีอะไร
ลองพูดตอบเอง
พูดให้ได้ใจความก่อน แล้วค่อยเทียบกับ Suggested Response
ดู Suggested Response
It will show unit price, TCO, capability score, supply risk, and the key trade-offs for each supplier.
จะแสดง Unit Price, TCO, Capability Score, Supply Risk และ Key Trade-off ของแต่ละ Supplier
Coaching: สรุป decision criteria
Grammar: Future
พูดอีกแบบ: The recommendation will combine cost, capability, and risk.
Listening Tip: เวลาฟังคู่งาน ให้จับ Model/Part → Quantity → Problem → Timing → Action ก่อน ไม่จำเป็นต้องแปลทุกคำ